Vente immobilier, négocier avec l'acheteur. Maîtriser l’art de la négociation : Négocier avec l’acheteur est quasi-incontournable quand on met en vente un bien immobilier. Gros plan sur les paramètres qui déterminent le prix du bien et sur ce que le vendeur devrait faire avant et pendant une négociation

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Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : Maîtriser l’art de la négociation


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CatégorieL'actualité de l'immobilier

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Vente immobilier négocier avec l’acheteur
Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : le prix du bien

Négocier avec l’acheteur est aujourd’hui devenu quasi-incontournable pour tout propriétaire qui met en vente un bien immobilier. L’acheteur essaye de faire baisser le prix au maximum tandis que le vendeur cherche quant à lui à défendre le prix qu’il a fixé.
Le prix d’un bien immobilier proposé à la vente est surtout fonction de :

  • L’évolution du marché local
  • L’écart entre l’offre et la demande
  • La situation du bien (quartier, environnement, proximité des commodités…)
  • Des caractéristiques du bien (état, superficie, situation, orientation, standing…)
Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : avant la négociation

Avant de s’engager dans une négociation immobilière avec un acheteur, le vendeur doit :

  • Evaluer la valeur de son bien
  • Valoriser son logement afin de « séduire » les acheteurs potentiels (faire appel si besoin à un professionnel du home staging)
  • Se renseigner auprès de la mairie sur d’éventuelles constructions à venir susceptibles d’augmenter ou de diminuer la valeur du bien dans le futur
  • Prévoir toutes les questions de l’acheteur
  • Déterminer à l’avance les points négociables, et ceux non négociables
  • Envisager les différentes issues possibles de la négociation
Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : pendant la négociation

Pendant une négociation immobilière avec un acheteur, le bon vendeur sait entre autres :

  • Rester courtois
  • Bâtir son argumentation sur les points forts du logement (bon état général, bonne orientation, aucun vis-à-vis…) et ne pas transiger là-dessus
  • Ne pas cacher les défauts du bien
  • Ne pas insister sur un prix trop élevé
  • Nuancer les éventuels critiques de l’acheteur

Une bonne négociation est celle qui aboutit sur un accord satisfaisant pour l’ensemble des parties.


Date de mise à jour : 09/02/2011


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