Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : Maîtriser l’art de la négociation

Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : le prix du bien

Négocier avec l’acheteur est aujourd’hui devenu quasi-incontournable pour tout propriétaire qui met en vente un bien immobilier. L’acheteur essaye de faire baisser le prix au maximum tandis que le vendeur cherche quant à lui à défendre le prix qu’il a fixé.
Le prix d’un bien immobilier proposé à la vente est surtout fonction de :

• L’évolution du marché local

• L’écart entre l’offre et la demande

• La situation du bien (quartier, environnement, proximité des commodités…)

• Des caractéristiques du bien (état, superficie, situation, orientation, standing…)

Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : avant la négociation

Avant de s’engager dans une négociation immobilière avec un acheteur, le vendeur doit :

• Evaluer la valeur de son bien

• Valoriser son logement afin de « séduire » les acheteurs potentiels (faire appel si besoin à un professionnel du home staging)

• Se renseigner auprès de la mairie sur d’éventuelles constructions à venir susceptibles d’augmenter ou de diminuer la valeur du bien dans le futur

• Prévoir toutes les questions de l’acheteur

• Déterminer à l’avance les points négociables, et ceux non négociables

• Envisager les différentes issues possibles de la négociation

Vente immobilier, négocier avec l'acheteur : pendant la négociation

Pendant une négociation immobilière avec un acheteur, le bon vendeur sait entre autres :

• Rester courtois

• Bâtir son argumentation sur les points forts du logement (bon état général, bonne orientation, aucun vis-à-vis…) et ne pas transiger là-dessus

• Ne pas cacher les défauts du bien

• Ne pas insister sur un prix trop élevé

• Nuancer les éventuels critiques de l’acheteur

Une bonne négociation est celle qui aboutit sur un accord satisfaisant pour l’ensemble des parties.